Dobór odpowiedniej ceny

Sukces sprzedaży można osiągnąć na kilka sposobów. Jednakże najbardziej "chwytliwą" rzeczą na rynku jest cena adekwatna do produktu, do zapotrzebowania na niego oraz do możliwości potencjalnych klientów.

Price znaczy cena

Cena jest jedynym elementem marketingu mix, który przynosi dochód. Produkt, polityka dystrybucyjna oraz promocja pochłaniają jedynie koszty. Nie znaczy to, że nie powinno się w pozostałe elementy inwestować. Wręcz przeciwnie, bo to dzięki nim w konsekwencji możemy uzyskać lepszą cenę i wyższy dochód. Polityka cenowa przedsiębiorstwa musi być skoordynowana z pozostałymi elementami marketingu mix i powinna odpowiadać kreowanemu wizerunkowi usługi. Firma nastawiona na bogatych klientów nie osiągnie sukcesu w sprzedaży wysokiej jakości usługi po niskich cenach. Cena musi być zgodna z oferowaną wartością.

Cena jest kategorią ekonomiczną i oznacza wartość produktu wyrażoną w pieniądzu.

Celem polityki cenowej powinno być wyznaczanie tejże ceny na takim poziomie, aby gwarantowała odpowiednią wielkość sprzedaży oraz zaspokajała cele strategiczne instytucji finansowej, czyli danego przedsiębiorstwa. Usługi finansowe należą do tej grupy produktów, które wymagają dużego zaangażowania kupującego w proces zakupu. Klient, zanim zdecyduje się co wybiera, to bardzo dużą wagę przywiązuje do ceny jaką za tę rzecz musi zapłacić.

Wyznaczenie odpowiedniej ceny wiąże się z szeregiem zabiegów marketingowych. Pośród tychże zabiegów można wyróżnić trzy podstawowe metody wyznaczania cen. Odbywa się to według:

• kosztów
• popytu
• konkurencji.