Co robić w sytuacji niskiej sprzedaży?

Spadek wyników sprzedaży jest jednym z najbardziej niepokojących symptomów złego funkcjonowania produktu na rynku. Oznacza to, że nagle albo my zrobiliśmy coś źle (czytaj: pogorszyła się jakoś produktu, dbałość o jego świeżość, słabsze kolory na opakowaniu itp.) albo nagle zmieniło się coś w gustach konsumentów albo też doszło do znacznej zmiany na rynku dóbr, na przykład do pojawienia się konkurencyjnego produktu.

Z każdej sytuacji jest wyjście

W takich sytuacjach handlowcy czy producenci zaczynają odczuwać zniechęcenie i pewną słabość, co doprowadza do jeszcze gorszych wyników. Brak optymizmu i zaangażowania doprowadza do coraz głębszego pogarszania swej sytuacji na rynku.

Jak zaradzić utracie osiąganej z trudem pozycji?

Otóż najważniejsze jest większe zaangażowanie samego pracodawcy a także jego współpracowników w program „renowacji” firmy.

Do podstawowych elementów dobrego planu zreformowania przedsiębiorstwa należy kilka podstawowych cech. Są nimi:

1.  Zmiany w firmie (których trzeba dokonać, jeżeli widzi się nieefektywność działań swoich pracowników; szefów niektórych działów - zwłaszcza promocji i sprzedaży; należy wprowadzić zmiany w sposobie zarządzania firmą oraz w zakresie obowiązków pracowników, może zmienić te obowiązki zgodnie z ich umiejętnościami);

2.  Motywacja - dla pracowników przede wszystkim, a jej najlepszą formą są różnego rodzaju premie, awanse, wyróżnienia - chociażby słowne, wspólne imprezy, wyjazdy itd.);

3.  System wynagrodzeń - odpowiedni do stanowisk i pieniążki płatne na czas;

4.  Rentowność klientów - trzeba dbać o ciągłe ich przybywanie oraz o pozycję produktu czy marki w ich umysłach; należy też przewidzieć, czy klienci, do których skierowana jest firmowa oferta będą gotowi ją nabyć, a przede wszystkim czy będzie ich na to stać; należy również kontrolować socjoekonomiczny profil otoczenia.

5.  System szkoleń - odpowiedni względem poziomu zaawansowania w danej dziedzinie swoich pracowników. Szkolenia przyjemne, ale również wymagające zaangażowania, kreatywności i pracy.