Podstawowy element Merchandisingu - promocja w sklepie

Jak już zostało wspomniane w artykule dotyczącym merchandisingu, promocja w sklepie to jedna z jego najważniejszych narzędzi. Klienci dysponują dziś większą siłą nabywczą i coraz krótszym czasem, przez co efektywna prezentacja w sklepie nabiera znaczenia w odniesieniu do marki i sprzedawcy.

Nie tylko w detalu

W dzisiejszych czasach nie chodzi jedynie o detaliczną sprzedaż poprzez ustawienie towaru na półkach i dokładanie go co jakiś czas. Chodzi również o ukazanie wartości, przekazanie informacji i doświadczenia. Cieszące się powodzeniem marki stawiają właśnie na taką prezentację w sklepie.

W celu realnego zwiększenia obrotów konieczna jest współpraca między marką, sprzedawcą i agencją promocji sprzedaży. Sukces w sprzedaży detalicznej wymaga nie tylko zdolnego Key Account Managera, ale posiadania wizji sprzedaży, strategii, którą można wdrożyć rozmawiając z kluczowymi sprzedawcami danej marki. Istotne z punktu widzenia marki jest zagospodarowanie cennej przestrzeni na półce lub na podłodze jednostkami produktu.

Dla sprzedawcy liczy się przede wszystkim zysk osiągany z pojedynczej jednostki produktu. Dlatego tak ważne jest odpowiednie jego wyeksponowanie. Stąd szczególnej wagi nabiera wykorzystanie przestrzeni handlowej.

Promocja w sklepie

Poniżej przedstawione zostały główne czynności umożliwiające powodzenie promocji w sklepie:

• wypracować strategię sprzedaży detalicznej; cele marketingowe winny zawsze uwzględniać postrzeganie twojej marki przez klientów w sklepie;
  
• porozmawiać z kluczowymi sprzedawcami o materiałach;
  
• pracować wspólnie ze sprzedawcami, nie oddzielnie;
  
• opracować własną wizję sprzedaży detalicznej;
  
• utrzymywać swoje informacje w zgodzie z przekazywanymi przez inne media marketingowe;
  
• powiązać swój przekaz medialny z obecnością produktu i jego promocji w sklepie;
  
• skoncentrować się na tym, co przynosi najlepszy zwrot z inwestycji - tobie i twojemu sprzedawcy;