Składanie oferty kupna firmy

Przygotowanie oferty kupna firmy wymaga pieniędzy i czasu. Te inwestycje nie zwrócą się, jeśli coś pójdzie nie tak, tak więc nie traktuj tego lekkomyślnie.

Osoby, które ułatwią ci to zadanie to doradcy. Eksperci, mający duże doświadczenie w prowadzeniu firm pomogą ci uporać się z tym problemem. Przy kupowaniu firmy potrzebni będą ci ludzie, tacy jak:

• doradcy podatkowi, którzy zajmą się znaczeniem finansów firmy i umiejętnością zarządzania nimi
• prawnicy, którzy pomogą ci skonstruować odpowiednią umowę związana z zakupem przedsiębiorstwa
• konsultanci biznesowi - dzięki nim trafnie oszacujesz wartość firmy

Negocjowanie umowy

Kiedy znajdziesz już odpowiednich ludzi, którzy będą ci służyć radą i pomocą czas przystąpić do negocjowania warunków umowy. Aby zrobić dobry interes trzeba wykonywać rzetelnie wiele zadań, jednym z nich jest prawidłowa ocena wartości firmy.

Sprawdzanie rzeczywistej wartości firmy możesz zacząć od porównania cen na rynku. Przy ocenie wartości firmy możesz posłużyć się jednym z dwóch elementów. Są to:

• wielokrotność zysków - porównując na rynku ceny sprzedaży firm do ceny kupowanej przez ciebie firmy, przyjrzyj się wartości wskaźnika będącego stosunkiem ceny oferowanej przez sprzedającego do zysku wypracowanego przez daną firmę. Kiedy wskaźnik ten jest mały (od 3 do 1) sprzedający nie ma zbyt wielkich oczekiwań, co do przyszłych dochodów firmy, natomiast gdy sytuacja jest odwrotna (wskaźnik jest wysoki od 12 do 1) to oczekiwania sprzedającego w stosunku do przyszłych dochodów są odpowiednio wysokie. A przyszłe dochody są tym, co zapewni zwrot zainwestowanej sumy, dlatego im większych dochodów spodziewa się nabywca, tym chętniej firma jest kupowana.
• Wartość księgowa - jest ona wyliczana poprzez odjęcie od wartości aktywów wartości pasywów, uzyskany wynik jest wartością netto firmy, wyliczona w zestawieniu bilansowym.

Obydwie metody mają swoje wady i zalety. Bez względu na to, jaką firmę kupujesz weź nie tyle pod uwagę jej aktywa, co raczej zdolność firmy do generowania zysków. Ponieważ wskaźnik wielokrotności zysków jest oparty na wartości zysków, jest to wskaźnik lepszy niż wyliczenia wartości księgowej, które uwzględniają jedynie wartość aktywów firmy.

Badając wartość firmy możesz skorzystać z usług rzeczoznawców. Rzeczoznawcy ekonomiczni wykonują szacunkowe obliczenia wartości firmy, ich stawki zależą w dużej mierze od objętości i złożoności oferty.
Szukając firmy przez dłuższy okres czasu gromadź wszelkie dane. Przystępując do ostatecznych negocjacji porozmawiaj z doradcami, poproś ich wcześniej o referencje i listę dokonań.