Marketing w Internecie

Internet tworzy wszechstronny środek bezpośredniego marketingu. Internet jak każdy inny środek masowego przekazu dysponuje potencjałem o wielkiej wartości dla sprzedawców.

E-reklama

Najprostszym sposobem wykorzystania światowej sieci WWW jest użycie jej do wyszukiwania potencjalnych klientów. Zrobisz to używając reklamę reakcji bezpośredniej. Reklama reakcji bezpośredniej to wszystkie działania marketingowca, które sprowadzają się do zawarcia transakcji z konsumentem. Celem marketingu bezpośredniego jest skłonienie potencjalnych klientów do rozwijania i umacniania z tobą kontaktów handlowych. A sieć jest coraz to bardziej skuteczniejszym środkiem do osiągnięcia tego celu.

Elektroniczna reklama i strony internetowe nie należą do drogich instrumentów marketingu bezpośredniego, biorąc pod uwagę koszt uzyskania jednej odpowiedzi. Poza tym, że po sieci surfuje coraz więcej osób struktura kosztowa przestrzeni sieciowej jest inna niż pozostałych środków przekazów w związku z tym możesz stworzyć własną stronę lub rozprowadzać w sieci wirtualne publikacje. Strona finansowa takiego działania jest zupełnie inna niż w przypadku pozostałych środków przekazu, ponieważ są to tak zwane koszty stałe, które nie zmieniają się przy zmianie zastosowania. Oczywiście musisz liczyć się z pewnymi kosztami/ zatrudnienie projektantów i techników, comiesięczne opłaty za dostęp do Internetu/ ale nie zwiększa się one wraz ze wzrostem liczby twoich klientów. Koszty zmienne są zazwyczaj większe niż koszty stałe. Tylko w sieci możesz wykorzystać efekt skali, ponieważ nie musisz zwiększać wydatków, gdy kontaktujesz się z coraz większa liczba potencjalnych konsumentów.

Wybór środka przekazu sprowadza się do porównania kosztów i jakości przekazu, tak więc przewaga sieci jest przewaga ekonomiczna. Poza tym w sieci jest więcej przestrzeni aniżeli potrzebujesz. Oprócz metody stworzenia home page wykorzystując działanie marketingu można również wykupić przestrzeń reklamowa na cudzych stronach. Główna zaletą takiej strategii jest możliwość korzystania ze stron, o których wiadomo, że są często odwiedzane. W Internecie, podobnie jak w innych mediach reklamy są wyceniane ze względu na liczbę odbiorców, do których mogą dotrzeć. W Internecie zwykle płaci się za każdy tysiąc odbiorców. Metoda CPM/ cost per mille - cena od tysiąca odbiorców/ jest standardową metodą ustalania cen za reklamę, określająca ile trzeba zapłacić, aby reklamę odebrało tysiąc użytkowników. Jeśli nie masz doświadczenia w kupowaniu miejsca w sieci możesz potrzebować pomocy specjalisty w wyszukiwaniu korzystnych ofert. Każda agencja reklamowa wyspecjalizowana w działalności internetowej może być pomocna.