podstawowy czynnik rozwijania motywacji osiągnięć.
Wzbudzenie i utrwalenie motywu osiągnięć jest uwarunkowane nadzieją na jego osiągnięcie oraz lękiem przed możliwym niepowodzeniem. Nadzieja i strach są związane odpowiednio z facylitacją reakcji oraz z hamowaniem reakcji. Wzmocnienie pozytywne zdeterminowane przez nagrody zwiększa "uczenie się nadziei", zaś wzmocnienie negatywne zdeterminowane przez karę powoduje "uczenie się strachu".