Słownik ekonomiczno-prawny

ZACHOWANIE INGRACJACYJNE

polega na przymilaniu się, ujmowaniu sobie kogoś, wkradaniu się w czyjeś łaski.

Istotą takiego zachowania jest stosowanie różnych technik w celu uzyskania nieuzasadnionej sympatii dla siebie i uznania dla własnych walorów, w rzeczywistości nie istniejących. Wyróżnia się trzy typy technik ingracjacji: - przesadne wychwalanie wartości partnera: wychwalanie takich cech, co do których dana osoba nie ma pewności, że je posiada, bądź takich, które pragnie posiąść; - głoszenie opinii zbieżnej z opiniami osoby podlegającej manipulacji: wymaga to poznania poglądów takiej osoby i ciągłego jej przytakiwania; - przekazywanie odpowiednio dobranych informacji o sobie: wymaga to rozpoznania cech cenionych przez osobę manipulowaną i eksponowania własnych zalet zbieżnych z cenionymi przez nią cechami.