Dla świadomych i gotowych do agresywnego konkurowania przedsiębiorstw kryzys nie musi oznaczać marazmu:

1. Słabość globalnych konkurentów to dobra wiadomość dla polskich firm w kraju i na zachodnich rynkach (światowi gracze skupią uwagę i czas zarządów na największych rynkach, na których mają najwięcej do stracenia).

2. Okres dekoniunktury to znakomity bodziec, by uporządkować portfele biznesowe, pozbyć się nierentownych aktywów, poprawić efektywność.

3. Głęboka przecena na rynkach kapitałowych to szansa na atrakcyjne przejęcia - przemyślane oraz dobrze dopasowane do działalności i celów strategicznych. Naszym zdaniem, większość obecnych niskich wycen nie odzwierciedla prawdziwej, wewnętrznej wartości i ryzyka spółki, są one bardziej rezultatem wymuszonej sprzedaży przez inwestorów finansowych, by zapewnić gotówkę na wypłaty dla klientów. Duże przedsiębiorstwa branżowe, generujące wysokie przepływy pieniężne i w niewielkim stopniu korzystające z długu, mają ponadto większą przewagę nad wysoko lewarowanymi inwestorami finansowymi, dla których koszt pozyskanego kapitału znacząco się zwiększył.

Do rzeczy - co konkretnie można zrobić

Sztaby dowodzenia polskich firm nie myślą dzisiaj o globalnych skutkach kryzysu. Zadają sobie zasadnicze, fundamentalne pytania, takie jak:

* Czy rewidować plan sprzedaży na czwarty kwartał i przyszły rok?

* Jak dostosować koszty do spadku sprzedaży, nie tracąc przy tym konkurencyjności w długim terminie?

* Jak dostosować portfel produktów do bardziej konserwatywnych zachowań klientów?

* Które z inwestycji realizować, a które wstrzymać?

* Jak wykorzystać przewagę kosztową na rynkach eksportowych?

* Jaką firmę w Polsce lub za granicą można teraz kupić po atrakcyjnej cenie?

W ciągu kilkunastu lat pracy z klientami w Polsce pomagaliśmy im odpowiadać na wiele takich pytań. Przedstawiamy uniwersalne sposoby, jak w trudnych czasach poprawiać efektywność i budować strategię wzrostu.

O autorach

David Rhodes jest uznanym ekspertem ds. finansów, starszym partnerem i dyrektorem zarządzającym londyńskiego biura BCG (związany z firmą od 13 lat). Kevin Waddell to starszy partner i szef warszawskiego biura, regionalny szef obszaru dóbr przemysłowych i usprawnień operacyjnych (w BCG od 15 lat). Tomasz Kość, od ośmiu lat w BCG, obecnie principal w warszawskim biurze (wcześniej pracował w USA i Azji); specjalista od finansów i przemysłu; globalny ekspert BCG ds. projektów efektywnościowych. Eric McCloskey, principal w warszawskim biurze, od 11 lat pracuje w Polsce z firmami z branży energetycznej oraz FMCG. Arkadiusz Gęsicki i Oktawian Zając dołączyli do zespołu BCG w 2004 r.; pierwszy ma duże doświadczenie w projektach strategicznych (głównie w przemyśle); drugi specjalizuje się w przemyśle, energetyce, telekomunikcji i FMCG.