„Pamiętajcie o ogrodach...” – kilkadziesiąt lat temu śpiewał Jonasz Kofta. Dziś, w czasach boomu mieszkaniowego, Polacy przypomnieli sobie o ogrodach, ogródkach i rabatkach.

Przyszła do nas moda na własny ogród. Nieważne, czy jest to skalniak na podwórku o powierzchni 10 m2, czy teren wielkości małego parku ze strumykami i altankami – każdy chce mieć dziś swój własny, zadbany kawałek zieleni. Ogród stał się wizytówką, która świadczy o prestiżu i sytuacji materialnej mieszkańców posesji. Wielu nowych właścicieli za punkt honoru stawia sobie gustowne zaaranżowanie przestrzeni wokół nowego domu. Oczywiście nie zrobią tego sami. Do pomocy zostaną wynajęci specjaliści, którzy fachowo i za niemałe pieniądze zaprojektują oraz wykonają ogród marzeń.

Ogród w budowie

Jeszcze kilka miesięcy temu na każdym kroku można było natknąć się na plac budowy. Wszędzie powstawały nowe bloki i domy, a obok nich wyrastały parki zieleni. Wiele inwestycji dopiero teraz wchodzi w ostateczną fazę budowy, więc zlecenia na urządzanie ogrodów, które wówczas przyjęto, są realizowane do dziś. Dlatego popyt na usługi firm zajmujących się projektowaniem i pielęgnacją zieleni nie słabnie mimo kryzysu. Można przypuszczać, że pracy dla projektantów wystarczy jeszcze na kilka lat.

– Zieleń stała się modna, ma przyciągać klientów, świadczyć o wysokim komforcie i o dobrych warunkach życia. Odzwierciedlenie tego trendu możemy znaleźć choćby w nazwach inwestycji mieszkaniowych: Osiedle Rumiankowe czy Zielone Tarasy – mówi Monika Łucarz, architekt krajobrazu i właścicielka firmy Grupa Krajobrazowa.

Pojawia się też nowy typ klienta – deweloperzy i spółdzielnie mieszkaniowe, którzy zlecają projekty zieleni dla całych osiedli. Są to bardzo dochodowe zlecenia, ale też wymagają od realizatora olbrzymiej wiedzy, doświadczenia i zaplecza technicznego.

Praktyka czyni mistrza

Firmę zajmującą się projektowaniem ogrodów założyć może każdy. Formalnie nie ma żadnych prawnych ograniczeń dotyczących otwierania tego typu działalności. W tej specjalności podstawą jest doświadczenie w ogrodnictwie, bo do projektowania terenów zielonych niezbędna jest fachowa wiedza.

– Branża jest dość trudna. Jest wiele czynników, które trudno przewidzieć i na które nie mamy wpływu, np. pogoda czy choroby roślin. Trudno przewidzieć, jak ogród będzie wyglądał za 10 lat. To nie jest produkt seryjny, który można obejrzeć na półce w sklepie – wyjaśnia Monika Łucarz. – Każde miejsce jest inne, inne są oczekiwania zleceniodawców, nawet rośliny zakupione w tej samej szkółce mogą wyglądać inaczej.

Najczęściej firmy zajmujące się realizacją projektów prowadzą absolwenci architektury krajobrazu. Studia wyższe są minimum, bez którego trudno rozpocząć działalność. Niezbędne są także dodatkowe kursy i specjalistyczne szkolenia, które uzupełnią wiedzę i pozwolą zdobyć nowe umiejętności. Jednak najważniejsza jest praktyka i doświadczenie.

– Żeby profesjonalnie zaprojektować ogród, nie wystarczy wiedza teoretyczna. Świat roślin jest bardzo bogaty i poznanie wszystkich jego tajników wymaga lat praktyki – mówi Sebastian Fortyniuk, właściciel firmy projektującej ogrody Wirtua Garden. – Trzeba też być artystą, bo projektowanie ogrodów to sztuka. Niestety, rynek jest bezwzględny i dość szybko pozbywa się amatorów. Jeśli firma jest niesolidna i świadczy usługi na niskim poziomie, to bardzo szybko upadnie z powodu braku klientów – dodaje Fortyniuk.

Zanim zdecydujemy się na założenie firmy, warto się zastanowić, jaki ma być jej profil. Trzeba zdecydować, czy firma ma zajmować się wyłącznie projektowaniem, zakładaniem zieleni, czy może łączyć obie formy działalności. Poza tym ważne jest, do kogo będą kierowane usługi.

– Jeśli chcemy zajmować się tylko projektowaniem dla klientów indywidualnych, wystarczy kartka papieru i dobre flamastry. Czasami przydaje się też samochód – mówi Monika Łucarz. – Jeśli natomiast chcemy współpracować z biurami architektonicznymi i urzędami, niezbędny jest dobry komputer z licencjonowanym oprogramowaniem do grafiki i rysunków technicznych. Corel, Photoshop, a przede wszystkim AutoCAD to podstawa działania – dodaje.

Program komputerowy nie wykona całej pracy. To na barkach architektów krajobrazu spoczywa odpowiedzialność za opracowanie projektów i dopasowanie ich do rzeczywistości. Równie ważna jest ekipa zajmująca się realizacją projektów – ogrodnicy i pracownicy fizyczni. To od nich zależy, czy całe przedsięwzięcie się powiedzie oraz czy ogród zostanie wykonany terminowo i zgodnie z projektem. Nie obejdzie się także bez zatrudniania dodatkowych fachowców, zwłaszcza jeśli firma zajmuje się kompleksowym wykonaniem ogrodu.

– Do instalacji elektrycznej lub systemów nawadniających potrzebni są specjaliści z danej dziedziny – wyjaśnia Sebastian Fortyniuk. – Gdy klient chce altankę, to musimy zatrudnić stolarza. Żeby zbudować ogród od podstaw, potrzebny jest sztab ludzi.

Od łopaty po sprzęt komputerowy

Realizację projektu można rozpocząć, mając kilka podstawowych narzędzi. Żadna firma zajmująca się ogrodami nie obejdzie się bez szpadli, taczek, łopat i grabi. Potrzebne będą też piły, glebogryzarki, kosiarki i aeratory służące do wietrzenia gleby. Kupno podstawowych narzędzi to wydatek rzędu 5-7 tys. zł. Droższe maszyny nie muszą być własnością firmy, wiele z nich można wypożyczyć. Jednak w dłuższej perspektywie warto zaopatrzyć się we własny sprzęt, najlepiej markowy, który jest trwalszy. Taka inwestycja zwraca się bardzo szybko. Potrzebny jest także ciągnik i samochód dostawczy lub półciężarówka, która ułatwi pracę i transport narzędzi. Jeśli firma będzie budować oczka wodne, niezbędne będą motopompy do wypełnienia zbiornika wodą.

Do prowadzenia działalności projektowej potrzebne jest biuro, niekoniecznie w centrum miasta. Projekty można wykonywać nawet w domu – ręcznie bądź przy użyciu specjalnego programu komputerowego. Profesjonalne biuro projektowe nie może działać bez AutoCAD-a, programu do projektowania zieleni, który kosztuje ok. 14 tys. zł, a w okrojonej wersji już tylko 5 tys. zł.

Sadzonki drzew i krzewów zamawia się w szkółkach ogrodniczych. Dzięki stałej współpracy i dużym zamówieniom wykonawcy zieleni osiągają zazwyczaj wysokie rabaty, co pozwala im składać atrakcyjne cenowo oferty.

Projektują, sadzą, koszą

Usługi związane z pielęgnacją ogrodów mają charakter sezonowy. Wszystkie prace, które są wykonywane w ogrodzie przeprowadza się jedynie w okresie wiosenno-jesiennym. Zimą w interesie panuje zastój, który trzeba wykorzystać na wykonywanie projektów.

– Zimą nasza firma zajmuje się aranżacją wnętrz. Tworzymy ogrody i budujemy wodne kaskady wewnątrz budynków. Z takimi zleceniami zwraca się do nas coraz więcej firm i klientów indywidualnych – mówi Sebastian Fortyniuk. – Miesiące zimowe to czas na przygotowanie projektów, które będą realizowane wiosną i latem.

Wiele firm zajmuje się także pielęgnacją założonych wcześniej ogrodów, zakładaniem trawników czy koszeniem trawy. Firmę można też wynająć do przesadzenia drzew i krzewów.

Sezonowość nie jest jedynym kryterium wpływającym na wysokość zarobków firmy – te uzależnione są od wielu czynników. Najważniejszymi z nich są: powierzchnia ogrodu, elementy jego wyposażenia i rośliny. Stawki za wykonanie projektu ogrodu o powierzchni 1000 m2 zaczynają się od 4 tys. zł. Prace polegające na przygotowaniu terenu pozwolą zarobić ok. 15 tys. zł. Najbardziej dochodowe są oczka wodne, za które można dostać, w zależności od powierzchni, od 5 tys. zł do 15 tys. zł. Jeśli właściciel ogrodu chce umieścić w nim kaskadę lub sztuczny strumyk, to można zarobić na tym nawet 50 tys. zł. Zarabia się także na pielęgnacji wykonanych ogrodów. Za taką usługę firma pobiera opłatę w wysokości ok. 1 tys. zł miesięcznie.

Wizytówką architekta krajobrazu są efekty jego pracy. To właśnie wykonane ogrody skłaniają potencjalnych klientów do kontaktu z firmą. Rekomendacja zadowolonych klientów daje dużo lepsze efekty niż agresywna reklama w mediach. Przydatna będzie akcja promocyjna w lokalnych mediach i czasopismach branżowych. To pozwoli firmie szybko zaistnieć na rynku. Pierwsze zlecenia staną się podstawą portfolio z projektami firmy. Dlatego w sposób szczególny trzeba zadbać o staranność ich wykonania. Żeby zachęcić klientów do współpracy, pierwsze projekty można zrealizować po niższych cenach.

Magdalena Krocz (miesięcznik Własny Biznes FRANCHISING)

Otwieramy firmę projektującą ogrody

Koszty inwestycji

• komputer z oprogramowaniem do projektowania ogrodów: 20 tys. zł
• podstawowy sprzęt ogrodniczy (łopaty, grabie, taczki): 5 tys. zł
• maszyny (glebogryzarka: 2 tys. zł, piła: 1,5 tys. zł, kosiarka: 2 tys. zł, podkaszarka: 2 tys. zł, aerator: 2 tys. zł): 9,5 tys zł
• używany ciągnik ogrodniczy: 20 tys. zł
Razem: 54,5 tys. zł

Koszty miesięczne

• wynajem lokalu: 2 tys. zł
• media: 1 tys. zł
• płace pracowników (5 pracowników x 2,5 tys. zł, 2 projektantów x 6 tys. zł): 24,5 tys. zł
• samochód dostawczy (leasing): 700 zł
• koszty materiałów (ziemia, rośliny, środki chemiczne): 40 tys. zł
Razem: 68,2 tys. zł

Spodziewane przychody przed opodatkowaniem

• urządzenie ogrodu o powierzchni 1000 m2: 80 tys. zł
• projekt ogrodu: 3 tys. zł
• opieka nad ogrodem (2 stałe zlecenia): 2 x 500 zł = 1 tys. zł
Razem: 84 tys. zł

Spodziewane dochody

84 tys. zł minus 68,2 tys. zł

Dochód przed opodatkowaniem

15,8 tys. zł

Przedstawione zestawienie jest jedynie przykładowe – sugerujemy wykonanie własnego biznesplanu do konkretnych warunków biznesowych