Outlet Polska, największy w Polsce dostawca markowych końcówek kolekcji, liczy zyski za miniony rok. Spółka weszła w nisze rynkowe powstałe przez kryzys i rozwija hurtową oraz detaliczną sieć sprzedaży odzieży outletowej.

Według oceny Adama Bilika, współwłaściciela firmy Outlet Polska, kłopoty branży odzieżowej w 2009 roku oraz przetasowania wśród spółek spowodowane kryzysem idealnie sprzyjały nowym graczom.

– Dekoniunktura oraz problemy znanych firm odzieżowych stworzyły lukę na rynku, którą postanowiliśmy wypełnić i zająć miejsce dotychczasowych konkurentów. Pozyskaliśmy znaczących dostawców u których od razu zajęliśmy dominującą pozycję i zwiększyliśmy przychody spółki o ponad 100 proc., z 4 mln zł w 2008 roku do 8 mln zł w 2009 roku. – mówi Adam Bilik, współwłaściciel Outlet Polska.

Pierwsze hurtownie we franczyzie w Polsce

Spółka współpracuje z największymi hurtowniami w Europie oraz bezpośrednio z zagranicznymi koncernami odzieżowymi. Outlet Polska jest aktualnie najważniejszym hurtowym dostawcą odzieży outletowej w kraju. Firma zaopatruje w towar zarówno sklepy typu factory outlet, jak i tradycyjne, eleganckie sklepy w galeriach handlowych. Zasięg działania spółki obejmuje ok. 1,2 tys. sklepów w Polsce, w Czechach, w Rumunii i na Węgrzech.

Firma oferuje pierwszy w Polsce koncept franczyzowy polegający na hurtowej sprzedaży odzieży outletowej odbiorcom detalicznym. Obecnie Outlet Polska posiada na terenie kraju 6 hurtowych placówek działających na zasadzie licencji. Inwestycja w biznes wynosi ok. 200 tys. zł.

Według strategii rozwoju, w 2010 roku powstaną nowe placówki m.in. w Krakowie, w Koszalinie i w Białymstoku. Outlet Polska wychodzi również poza granice kraju i będzie otwierał hurtownie w Europie Środkowo – Wschodniej. Pod uwagę brane są m.in. Łotwa, Litwa, Estonia, Rumunia. Pierwsza hurtownia rusza w Rumunii. Placówki zagraniczne również będą działały na zasadzie franczyzy, tyle, że pod nazwą OPG International.

– Kryzys gospodarczy otworzył nam drogę do nowych kontrahentów i szerszych rynków zbytu. Szybka ekspansja Outlet Polska w kraju wpłynęła na decyzję budowy sieci zagranicą. Interesują nas przede wszystkim kraje Europy Środkowo – Wschodniej – mówi Adam Bilik.

Outlet Polska inwestuje w sieć detaliczną

W 2009 roku Outlet Polska zdecydował się również wejść w detaliczny segment branży odzieżowej. W sierpniu spółka rozpoczęła realizację projektu związanego z budową sieci salonów City Hell. Asortyment sklepów obejmuje multibrandową odzież pochodzącą z nadwyżek produkcyjnych międzynarodowych koncernów. Wśród oferowanych marek są m.in. Mexx, Sisley, Next, Vero Moda, Puma, Lee, Wrangler, 2-Biz, Vila, In Town, b-young, ICHI, Massimo Dutti, Zara, Stradivarius, Noa Noa i Blend. – Budowa sieci detalicznej umożliwia dotarcie do końcowego klienta i wspiera naszą ogólną sprzedaż. Rozwój detalicznej sieci City Hell był dwa razy większy niż planowaliśmy. Nasze sklepy są większe i ekskluzywniejsze od konkurencyjnych i chcemy wypełniać inną niszę niż sklepy podkreślające „taniość” swoich produktów. – mówi Adam Bilik.



Aktualnie funkcjonuje 10 salonów City Hell. Według planów, do końca 2010 r. ma powstać 30 nowych placówek. Koszt inwestycji w sklep wynosi ok. 100 tys. zł. Placówki powstają w miastach liczących co najmniej 30 tys. mieszkańców. Franczyzobiorcy otrzymują od centrali wsparcie z zakresu wyszukania i negocjacji cen najmu lokali, marketingu, szkoleń dotyczących zarządzania biznesem itd.

– Mierzymy w klientów z pieniędzmi, którzy przychodzą do nas szukając wysokiej jakości produktów, takich samych jak w firmowych sklepach, tyle, że za niższą cenę. Nasza oferta skierowana jest do zamożnych osób, które nie lubią przepłacać za ciuchy, ale cenią modę, znany brand i idą za aktualnymi trendami – mówi Adam Bilik.

Spółka przygotowuje się również do rozwoju nowego konceptu biznesowego; City Hell Baby, który będzie skupiony na sprzedaży odzieży dziecięcej takich marek jak Mexx, Levis, czy Fransa Kids, Noa Noa.

Rynek odzieży outletowej dźwignią całej branży

Według ekspertów firmy PMR, wartość rynku odzieżowego w 2010 r. ma wzrosnąć o 5 proc. Dźwignią całej branży mają być outlety, które prezentują coraz większą jakość. Według Anny Bilik, współwłaściciela firmy odpowiedzialnego za zaopatrzenie - dostęp do odzieży z pełnym ometkowaniem, bogatą rozmiarówką, skrojonej według aktualnych trendów poprawia wizerunek profilu rynku. – Na szczęście skojarzenie outletu z używaną lub fabrycznie wadliwą odzieżą staje się coraz rzadsze. Ciuchy, które sprowadzamy, pomimo miana outletu bardzo często trafiają do ekskluzywnych butików, które nie mają nic wspólnego z tym segmentem. Rynek jest więc perspektywiczny i oferuje coraz szersze grono kontrahentów oraz klientów – mówi Anna Bilik.