Przygotowania do pierwszej kampanii

Dynamiczny rozwój Internetu spowodował, że obecnie jest on jednym z kluczowych mediów na świecie. Również reklamodawcy, w tym i ci z sektora małych i średnich przedsiębiorstw, zaczęli dostrzegać globalną sieć jako miejsce, w którym warto, a nawet trzeba się reklamować.

O popularności Internetu najlepiej świadczą liczby. W 2008 r. z globalnej sieci na całym świecie korzystało ponad miliard osób. Pod koniec 2009 r. liczba ta zbliżyła się już do dwóch miliardów.

W Polsce internautów również bardzo szybko przybywa. Według danych Eurostatu, na koniec 2009 r. już 58 proc. Polaków regularnie korzystało z Internetu. Tak liczne audytorium nie mogło pozostać niezauważone przez reklamodawców, a to w prosty sposób przełożyło się na pokaźne kwoty przeznaczane co roku z budżetów reklamowych właśnie na aktywność w Internecie. Świetnym przykładem może być Wielka Brytania, w której w 2009 r. wydatki na reklamę sieciową po raz pierwszy w historii przekroczyły wydatki na telewizję.
W naszym kraju nadal niekwestionowanym liderem pod względem wydatków na reklamę jest telewizja, jednak Internet sukcesywnie zdobywa rynek. Według raportu AdEx 2009, prowadzonego przez PricewaterhouseCoopers oraz IAB Polska, wydatki na reklamę on-line stanowią 12,7 proc. wydatków ogółem i w 2009 r. wyniosły 1,37 mld zł.

Pełna swoboda reklamy

Co, oprócz stale zwiększającego się grona użytkowników, przyciąga reklamodawców do wirtualnego świata?
Z pewnością są to nieograniczone możliwości reklamowania się, łatwe do profilowania audytorium, interaktywność, dostępność precyzyjnych narzędzi, które pozwalają na mierzenie efektywności działań, a także elastyczność i przede wszystkim niski koszt działań – wyjaśnia Piotr Kasprzycki, twórca Ad4Mass.pl, systemu do zarządzania reklamą w Internecie.


Elastyczność cenową wirtualnej reklamy i szerokie spektrum możliwości promocji w tym medium podkreślają też inni specjaliści. W sieci jesteśmy w stanie przeprowadzić efektywną kampanię zarówno z budżetem 200 tys., ale także za 2 tys. zł> – mówi Grzegorz Krzemień, prezes agencji marketingu interaktywnego GoldenSubmarine. <W Internecie można zaistnieć reklamowo na wielu obszarach, np. tworząc swoją stronę WWW, kanał z filmami w serwisie YouTube czy modny ostatnio fanpage na Facebooku – dodaje Krzemień.

Z kolei według Mai Jędrzejczak, strategy managera Interactive Marketing Partner Polska, największą przewagą Internetu nad pozostałymi mediami jest możliwość zaangażowania użytkownika. Żadne inne medium nie daje takich możliwości interakcji z odbiorcą i mierzenia efektów tych działań – dodaje Maja Jędrzejczak.

Wszystkie te cechy powodują, że Internet jest idealnym miejscem dla firm z sektora MSP, którym zależy na promocji swoich towarów i usług. Małe i średnie przedsiębiorstwa liczą się z każdym wydanym groszem i nie mogą pozwolić sobie na kosztowne reklamy w telewizji czy prasie, szczególnie że nigdy nie ma pewności, czy taka reklama przyniesie zamierzony skutek. W Internecie sytuacja wygląda zupełnie inaczej – przekonuje Kasprzycki.

Ewolucja – rewolucja

Wirtualna reklama przez lata ewoluowała, a w ostatnim czasie jej rozwój nabrał prawdziwego rozpędu. Popularne dawniej statyczne reklamy odchodzą powoli do lamusa. Wypierane są bowiem przez nowoczesne dynamiczne kreacje, które często zawierają elementy animowane, interaktywne czy dźwięk. Coraz częściej w Internecie można spotkać też reklamy video, które wyglądają niczym te pojawiające się w telewizji. Czego możemy spodziewać się w przyszłości? Media społecznościowe, takie jak serwis Facebook czy GoldenLine.pl, oferują olbrzymie możliwości dla reklamodawców. I to właśnie w tych mediach reklama będzie się obecnie najszybciej rozwijać – mówi Piotr Kasprzycki z Ad4Mass.pl.

Zdaniem fachowców, w najbliższej przyszłości dynamicznie rozwijać się będą technologie związane z retargetowaniem (czyli ponownym dotarciem do użytkownika, który już raz poszukiwał danej informacji) oraz targetowaniem behawioralnym, które pozwala na dotarcie do użytkowników zachowujących się w sieci w określony sposób. Natarczywa reklama nie sprawdza się w Internecie. Najwłaściwszym rozwiązaniem jest subtelne nawiązanie kontaktu z konsumentem i zaproszenie go do współtworzenia świata marki. Podsumowując, przyszłości reklamy online należy upatrywać w formach nieintruzywnych, angażujących użytkownika i najlepiej dopasowanych do jego potrzeb oraz poszukiwanych przez niego informacji.

Własna kampania

Jak zatem zacząć reklamować się w Internecie? Na początku trzeba dokładnie określić, co konkretnie ma być reklamowane i do jakiej grupy docelowej chce się dotrzeć. Często wystarczy skierować przekaz reklamowy do wąsko sprecyzowanego grona odbiorców, a niekoniecznie do większej grupy. Może się zatem okazać, że lepszym miejscem reklamowym będzie witryna skierowana do fachowców z konkretnej grupy zawodowej, a nie duży portal, czytany przez szerokie audytorium.


Kolejnym krokiem jest oszacowanie funduszy, które planuje się przeznaczyć na wirtualną kampanię. Trzeba zarezerwować środki na przygotowanie kreacji reklamowej, a także na wykupienie odpowiednich miejsc, w których się ona pojawia. W niektórych sytuacjach niezbędne mogą być fundusze na kampanię wspierającą, np. w formie marketingu szeptanego, który w pośredni sposób ukierunkuje internautów do odbioru głównego przekazu reklamowego. Jakie to środki? Na to pytanie nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Wszystko zależy od wielkości akcji promocyjnej i czasu jej trwania. Siłą rzeczy znacznie tańsza będzie dwutygodniowa reklama na wortalu specjalistycznym, niż kilkumiesięczne działania w największych popularnych portalach.

Właściciele firm z sektora MSP, którzy do tej pory nie reklamowali się w Internecie, muszą przełamać pewien strach, a w szczególności ukształtowane przez lata stereotypy związane z kosztami reklamy. Nie trzeba wydawać 200 tys. zł, by reklama przyniosła skutek. Wystarczy mądrze wydać np. 500 lub 1000 zł w serwisie pośredniczącym w reklamie, przemyśleć dokładnie, na jakich stronach chcemy się reklamować i już można zaczynać – dodaje Kasprzycki.